商店里的音乐能让我们买得更多吗?

不用说，音乐是一门大生意——无论是购买演唱会门票还是从互联网上流媒体音乐。但音乐本身在多大程度上有利于商业发展呢?商店通过扬声器播放的音乐背后的科学是什么?音乐是如何在广告中使用的?Ian Cross是剑桥大学音乐与科学中心的主任，他采访了Georgia Mills。

伊恩:有一些潜在的原因可以解释为什么音乐会有影响。正如我们之前听到的，它可以影响我们的情绪，我们的心情。当它影响我们的情绪时也会影响我们的执行功能——认知能力。所以音乐可以改变我们的行为方式。这些影响在多大程度上是直接的、明确的和可预测的，是值得怀疑的。

Georgia:所以如果我在商店里听到一首我非常喜欢的歌，我可能会非常高兴，这可能会让我更有可能买，我不知道，犒赏自己，买一些芒果或其他东西?但它可能是一首我喜欢而其他人不喜欢的歌。

伊恩:没错!如果它是夏天的热门作品，不管它是什么，它可能是相对新颖的，然后很多人可能会有和你一样的感觉。他们感到更有活力，更有可能打开钱包。另一方面，如果这首歌在夏末的时候你已经听了3000遍了，每家店都在放——你就离开。

乔治亚-有没有人做过这样的研究，他们有两个非常相似的商店，其中一个播放所有的音乐，而另一个只是幽灵般的沉默?

伊恩-不。这可能有一个很好的理由。原因可能有很多:首先，如果音乐确实能提高人们的消费水平，那么你肯定不想成为一家没有音乐的商店。

格鲁吉亚-没人敢去测试它，以防他们失去所有的钱?

伊恩:回到音乐商店空无一物的可能性;音乐所做的一件事是它提供了一种掩蔽功能就像在餐馆里一样。那里总是有音乐;为什么呢?它只是让它看起来更温暖;忙。

Georgia -电视上的广告怎么样?他们经常在产品旁边配上色彩缤纷的曲调，所以我们知道这是如何运作的吗?

伊恩-已经有相当多的尝试来探索这一点。甚至有更多的尝试来研究音乐与电影或音乐与图像之间的关系。这表明，如果你有一定程度的一致性，音乐符合图像，那么你就会把两者作为一个整体来记住。它在记忆中的编码更复杂，可能分散在更大范围的大脑区域，所以记忆更好。如果音乐和图像不一致，那么你可能会记住其中一个，而不是两个。可以说，它们不会以完全相同的方式“凝结”。这就是为什么人们会在广告中使用音乐的一个可能的基础。

另一种情况是，如果你有某种所谓的“钩子”，可能会在上面附加一些词，使这个“钩子”围绕着某种特定的产品。然后，它可能会像耳朵里的虫子一样潜伏在大脑里，当你感到无聊或什么都不想的时候就会回来，或者你处于神经科学家所说的“默认模式网络”中，那里什么都没有发生，然后这个东西很可能会突然出现——经常令人讨厌。

Georgia -所以如果我想让人们一直听Naked Scientists，我应该弄首金宝搏app最新下载真正的“旷课”歌，比如:听Naked Scientists…

伊恩:你得练练你的“身份”了。“绝对!

Georgia -我的意思是，在所有这些情况下，我们是否知道为什么音乐会在我们的大脑中操纵我们的情绪?

伊恩:有一个很好的研究是在2000年做的，他们让人们随身带着音乐，在PET扫描仪上听，他们知道这些音乐会让他们感到寒意，你知道，让他们感到脊背发痒。作为对照，他们使用其他人带来的音乐，这些音乐不太可能给你带来和其他人一样的快感。他们发现，如果大脑高度活跃，音乐会让大脑中与奖励中心有关的部分感到寒颤。实际上，音乐对大脑的影响与可卡因或性一样。它可以让你感觉很好，很有动力去参与其中，但只有你知道的音乐才能做到这一点，而不是所有的音乐都能做到。

Georgia -你的意思是我们每个人都很有个性，所以很难说这首歌会让你花更多的钱。那么我们能做些什么来保护自己不受音乐的影响呢?我们能做些什么呢?

伊恩:在购物的环境中，在现实世界的情况下，我们需要积极地关注我们的听觉环境。当我们这样做的时候我们就能做出明智的选择因为我们可以问这样的问题;这地方怎么会有那种音乐?他们想对我做什么?